CASE #9156

法人向け研修のテレビCMで企業からの問い合わせ1.8倍を実現した語学学校の施策

教育・研修 TVCM Web広告・リスティング認知・ブランディングリード獲得

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概要

従業員1,000人以上の語学学校では、個人向けの知名度は高い一方、企業向け英語研修が人事担当者に知られず、法人の問い合わせが伸び悩んでいた。テレビCMと検索広告を組み合わせた施策を実施。予算編成期にCMを集中させた結果、企業からの問い合わせが前年の1.8倍になった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.3億円

1 TVCM

海外赴任を控えた社員が研修で商談の英語を身につける場面を描いた15秒CMを制作し、キー局で4週間に計100本放映。研修予算を組む1〜3月に放映を集中させた。

目的・効果人事担当者に法人研修の存在を知らせ、企業からの問い合わせを前年の1.8倍にする。

金額 7,000万円（放映費と制作費）

2 Web広告・リスティング

「英語研修法人」「海外赴任研修」など法人向けの語句に絞って検索広告を出稿。CMの放映中は入札を強め、業種別の研修事例を載せた専用ページへ誘導した。

目的・効果検索広告からの法人の問い合わせを月60件以上にし、獲得単価を2割下げる。

金額月額250万円（広告費と運用費）

デボノは、9170件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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