CASE #9127

展示会の実験室再現ブースで内覧件数を3.4倍に跳ね上げた大手不動産会社の賃貸ラボの施策

不動産展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告認知・ブランディングリード獲得商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手不動産会社の賃貸ラボ事業では、研究開発拠点を探す企業に選択肢として知られず、内覧は年間20件ほどだった。展示会、経済誌、動画広告を組み合わせた施策を実施。実験設備を備えたまま借りられる点を研究所長や経営企画に示した結果、内覧件数が3.4倍に増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

研究開発の総合展示会に8小間で出展し、排気設備や床荷重を備えた実験室の一角をブースに再現。3日間で研究者向けの説明会を6回開き、内覧の予約をその場で受け付けた。

目的・効果展示会で内覧予約を30件得て、年間の内覧を20件から3.4倍の68件に増やす。

金額 920万円（8小間の出展料と装飾・施工）

2 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を年6回出稿。入居企業の研究責任者へのインタビューを広告記事の形にまとめ、初期投資を抑えて早く研究を始められる点を伝えた。

目的・効果経営層への認知を広げ、広告経由の資料請求を1回あたり15件得る。

金額 1,500万円（6回分の掲載費）

3 動画広告・YouTube広告

研究職や経営企画の担当者に絞って、ラボの設備を3分で見せる動画を動画サイトで配信。12か月続け、視聴後に見学予約ページへ誘導する広告を毎月出し分けた。

目的・効果動画を年間50万回見せ、見学予約ページの訪問を月800件にする。

金額月額200万円（配信費・運用代行費込み）