CASE #9126

工場オーナーへの封書DMで売却の専任媒介を年間14件取り付けた事業用不動産仲介会社の施策

不動産 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の工場・倉庫の売買仲介会社では、買い手の希望は多いのに売り物件の情報が集まらず、専任媒介は年間5件ほどだった。封書DMと売却相談の記事を組み合わせた施策を実施。遊休化した工場を持つ企業に相場と税務の情報を届けた結果、年間14件の専任媒介を取り付けた。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 DM・手紙

築25年以上の工場・倉庫を持つ製造業と物流会社8,000社に、地価の動きと売却時の税務をまとめた冊子入りの封書を年3回送付。返信用の査定依頼票を同封した。

目的・効果 DMからの査定依頼を1回40件得て、専任媒介を年間5件から14件に増やす。

金額 360万円（8,000社に年3回、1通150円）

2 SEO・コンテンツマーケティング

工場売却の流れ、土壌汚染の調査、跡地の評価など売り手の疑問に答える記事を月6本公開。各記事に無料査定の窓口を置き、DMを受け取った企業の検索も受け止めた。

目的・効果売却に関する検索からの流入を月4,000件にし、査定依頼を月5件得る。

金額月額50万円（記事制作とSEO支援）

デボノは、9170件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。