CASE #9128

業種別の広告文と申込ページの刷新で獲得単価を44%引き下げた売掛債権買取会社の施策

金融 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業向けファクタリング会社では、検索広告の競合が増えて申込1件の獲得単価が6万円まで上がっていた。広告の作り直しと申込ページの改善を実施。建設業や運送業など業種別に入金までの日数と手数料の目安を示した結果、獲得単価を44%引き下げた。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 Web広告・リスティング

検索広告の語句を「請求書現金化」など急ぎの資金需要に絞り、業種別に広告文を6種類用意。週1回、申込の多い語句に予算を寄せ、成約しない語句は除外した。

目的・効果獲得単価を6万円から44%下げ、3.4万円以下にする。

金額月額40万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

申込ページを業種別に4種類に分け、最短の入金日と手数料の目安を最上部に表示。必要書類を3点に絞って案内し、入力項目も9から5に減らした。

目的・効果申込ページの完了率を3%から6%に上げ、月間の申込を倍にする。

金額月額15万円（改善運用費）

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