CASE #9106

大型展示会と企業CMで製造業の第一想起を築いた生産管理クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上のIT企業の生産管理クラウド事業では、設備のIoT連携まで担える点が工場に知られず、商談が既存取引先に偏っていた。企業CMと製造業向け大型展示会を組み合わせた施策を実施。CMで認知を広げ、展示会で設備データの実演を見せ、新規工場との商談の入口を築いた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.1億円

1 TVCM

経済ニュース番組と報道番組で、企業CMを半年間に15秒120本放映した。工場の設備がつながり生産計画が自動で組み直される様子を描き、製造業の経営層に訴求した。

目的・効果製造業の経営層でのサービス認知率を15%から35%に引き上げる。

金額 8,000万円（放映費と制作費）

2 展示会・リアルイベント

製造業向けの大型展示会に年1回、6小間のブースで出展した。実機の工作機械をつないで稼働データを画面に映す実演を1日8回行い、来場者を課題別に分けて商談を予約した。

目的・効果展示会で新規工場との商談を120件設け、うち3割を提案に進める。

金額 1,000万円（6小間の出展料と装飾・施工）

デボノは、9170件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。