CASE #9105

テレビCMと検索広告の連動で資料請求数を2.8倍に押し上げた経費精算クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス TVCM Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員500〜1,000人の経費精算・請求書受領クラウド会社では、知名度が低く資料請求が月100件前後で頭打ちだった。経済番組のテレビCMと検索広告、LP改善を連動した施策を実施。放映週に検索広告を厚くし、LPを中堅企業の経理向けに直した結果、資料請求数が2.8倍に増えた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,500万円

1 TVCM

キー局の経済番組と朝の情報番組で、15秒のCMを3ヶ月に分けて計40本放映した。月末の締め作業の負担を描く内容とし、経理担当者向けのLPへ誘導した。

目的・効果経理責任者のサービス認知率を2倍にし、指名検索数を3倍にする。

金額 2,500万円（放映費と制作費）

2 Web広告・リスティング

「経費精算システム」など比較検討の語を中心に検索広告を配信した。CM放映週は入札を1.5倍に上げ、指名検索と比較検索の両方を取りこぼさないようにした。

目的・効果広告経由の資料請求の獲得単価を2万円以下に抑える。

金額月額80万円（運用代行費込み）

3 サイト改善・LPO

LPを従業員規模別に2種類に分け、請求書受領の導入事例と月額の試算表を上部に置いた。ABテストを月2回まわし、フォームを9項目から5項目に減らした。

目的・効果資料請求を月100件前後から2.8倍に増やし、LPの申込率を2.5%にする。

金額月額30万円