CASE #9107

管理会社の実務記事で月間8件の開発相談を創出した入居者アプリ開発会社のコンテンツ戦略

IT・システム開発 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の不動産管理会社向け入居者アプリの受託開発会社では、案件が紹介頼みで、新規の開発相談が月2件ほどにとどまっていた。管理会社の実務課題を扱う記事とお役立ち資料を組み合わせた施策を実施。入居者対応の電話を減らす記事から資料へ導いた結果、開発相談は月8件に増えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

管理会社の担当者が検索する入居者対応や修繕受付の悩みを題材に、記事を月6本公開した。各記事に開発事例を1つ添え、相談フォームと資料への導線を置いた。

目的・効果管理会社からの検索流入を月3,000件にし、開発相談を月8件にする。

金額月額25万円（記事制作とSEO設計）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「入居者アプリ導入の進め方」など、管理会社の稟議に使える資料を3本制作した。費用の目安と導入までの期間を載せ、記事の読者を資料請求へ導いた。

目的・効果資料の請求を月30件にし、請求者の2割を開発相談につなげる。

金額 120万円（3本の制作費）