CASE #9074

PC一括更新の誌面広告で引き合いを2.7倍に拡大した家電量販店の法人部門の施策

小売・EC TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手家電量販店の法人営業部門では、店舗の印象が強く、企業のPC一括導入の相談先として思い浮かばれにくかった。法人窓口を伝えるテレビCMと経済誌の広告を実施。初期設定から回収までの一括対応を打ち出した結果、企業のPC入れ替えの引き合いが2.7倍になった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

キー局で15秒のCMを、平日朝の経済ニュース枠を中心に3か月で約80本放映した。売り場ではなく、法人窓口の担当者が企業のPC入れ替えを支える場面を描いた。

目的・効果法人窓口の認知を高め、法人向けページへの流入を月1万件にする。

金額 5,600万円（放映費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を2か月に1回、年6回出した。PCの初期設定、配送、古いPCの回収とデータ消去までを一括で任せた企業の事例を毎回載せた。

目的・効果既存の法人客の入れ替えも含め、一括導入の引き合いを2.7倍にする。

金額 1,500万円（カラー1ページ6回分）

デボノは、9090件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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