CASE #9050

設備更新の資料と業界紙連載で追加リース契約1.9倍を実現した大手リース会社の施策

金融新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料展示会・リアルイベントリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手リース会社の工場向け設備リース部門では、取引先工場で設備更新の時期を逃し、他社に切り替えられる例が続いていた。誌面での発信、更新計画の資料、展示会を組み合わせて実施。更新時期の近い取引先へ早めに提案した結果、追加のリース契約が1.9倍になった。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製造業向けの業界紙に全5段の広告を月1回、経済誌にカラー1ページを年6回掲載。設備の耐用年数と更新費用の平準化をテーマに連載し、資料請求の窓口を載せた。

目的・効果掲載経由の資料請求を年300件にし、取引先の更新相談を早める。

金額 2,200万円（業界紙12回と経済誌6回の掲載料）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

工作機械・空調・受変電設備など5分野の更新計画の立て方と、購入とリースの費用比較をまとめた資料を5本制作。展示会と誌面の窓口から配布した。

目的・効果資料のダウンロードを年600件にし、取引先の追加契約を1.9倍にする。

金額 250万円（5本の制作費）

3 展示会・リアルイベント

工場設備の総合展示会に年3回、各8小間で出展。既存の取引先を個別に招待し、ブースで設備の残存年数を診断して更新の見積もりを出した。

目的・効果 1回あたり取引先の来場120社、更新の見積もり依頼60件を目標とした。

金額 2,400万円（年3回の出展料と装飾施工費）