CASE #9049

為替コストを比べる動画広告と経理向け講座で外貨決済の商談を3.8倍に押し上げた送金会社の施策

金融動画広告・YouTube広告自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の法人向け海外送金・外貨決済サービスの会社では、銀行の送金手数料に不満を持つ輸入企業に存在が知られておらず、商談が月10件前後だった。送金コストを解説する動画広告と定例ウェビナーを実施。視聴者を経理担当向けの講座へ誘導した結果、商談数が3.8倍に増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,600万円

1 動画広告・YouTube広告

送金手数料と為替コストの比較を見せる30秒の動画広告を3本制作し、輸入・貿易の関心層と経理職に配信。視聴者にはウェビナーの申込ページを再配信した。

目的・効果完全視聴率25%を保ち、ウェビナー申込を月60件にする。

金額月額150万円（配信費と制作費）

2 自社ウェビナー

経理担当向けに外貨決済のコスト削減を扱う60分のウェビナーを月1回開催。参加者に送金コストの無料試算を案内し、営業が3日以内に連絡した。

目的・効果参加者を毎回40名にし、商談を月10件から3.8倍の月38件に増やす。

金額月額20万円（運営代行と集客）