CASE #9029

工場向けの脅威レポートとウェビナーで商談数1.7倍を達成したSIerのセキュリティ監視の施策

IT・システム開発ホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR 自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手SIerの製造業向けセキュリティ監視（SOC）事業では、工場の制御系まで監視できる強みが伝わらず、商談が月12件ほどにとどまっていた。脅威レポートの資料化、広報、ウェビナーを実施。攻撃手口と復旧までの手順を示した結果、商談数1.7倍を達成した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

工場で起きた侵入事例を業種別に分析した脅威レポートを四半期ごとに発行し、制御系の点検リストなど資料を年20本制作。資料請求者の業種と閲覧した資料から、商談を急ぐ相手を絞り込んだ。

目的・効果資料請求を年1,500件集め、資料請求者からの商談を月8件以上つくる。

金額 1,000万円（20本の制作費）

2 広報・PR

脅威レポートの発行に合わせてプレスリリースを配信し、年2回は記者向け説明会を開いた。工場の停止被害を防いだ対応例を業界紙とIT系メディアに提案し、担当役員の取材を月1本確保した。

目的・効果製造業の経営層に工場の監視の必要性を伝え、資料請求の母数を広げる。

金額月額100万円（広報代行費）

3 自社ウェビナー

工場の情報システム担当者向けに、攻撃の手口と復旧の手順を解説するウェビナーを月2回開催。毎回最後に自社の監視画面を見せ、参加者のうち希望者には制御系の簡易診断を案内した。

目的・効果参加者を毎回150名集め、商談を月12件から1.7倍の20件に増やす。

金額月額160万円（2回分の企画・運営・集客）