CASE #9028

医療IT展示会と病院経営誌で部門システムを年間24件受注した医療ソフト開発会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の病院向け電子カルテ連携・部門システムの開発会社では、比較候補に入る機会が少なく、年間の受注が10件ほどだった。医療IT展示会への出展と病院経営誌への連続掲載を実施。更新を控えた病院の担当者と早めに接点を持った結果、年間24件の部門システムを受注した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の医療IT展示会に3小間で出展し、電子カルテと検査・放射線・薬剤の各部門システムをつなぐ実演を行った。来場した病院の情報システム担当者には、更新時期と現行ベンダーを聞き取って記録した。

目的・効果展示会で病院の担当者と年300件の面談を行い、年間の受注を10件から24件に増やす。

金額 620万円（年2回・3小間の出展料と装飾施工）

2 新聞・雑誌・業界誌

病院の経営層と事務長が読む病院経営誌に、部門システム連携で業務時間を減らした病院の取材記事を年8回掲載した。誌面に資料請求の専用ページへのQRコードを載せ、展示会の告知も添えた。

目的・効果誌面からの資料請求を年60件集め、電子カルテ更新の比較候補に入る。

金額 480万円（年8回の掲載料）