CASE #9030

現場の人手不足に応えるDMと検索広告で問い合わせ単価を42%削減した施工管理技士派遣の施策

人材・HR DM・手紙 Web広告・リスティングリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の建設会社向け施工管理技士の派遣会社では、広告からの問い合わせ1件あたりの費用が6万円を超えていた。取引のある建設会社と見込み先へのDM、検索広告を実施。工期と資格の種類で選べる派遣の空き状況を毎回載せた結果、問い合わせ単価を42%削減した。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

取引のある建設会社と見込み先の計3,000社に、A4のパンフレット入り封書を年4回送付。翌月から着任できる技士の資格と経験年数の一覧を同封し、工事の受注が増える時期の前に届けた。

目的・効果 DMからの問い合わせを1回あたり45件集め、既存先からの追加依頼を増やす。

金額 180万円（3,000社・年4回の印刷と発送）

2 Web広告・リスティング

「施工管理派遣」「現場代理人不足」など急ぎの検索語に絞って検索広告を出稿。資格の種類別に3種類のLPを用意し、電話で即日回答する窓口を広告に載せた。

目的・効果問い合わせ単価を6万円超から42%削減し、3.5万円以下にする。

金額月額25万円（広告費と運用費）

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