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概要
従業員500〜1,000人の採用管理クラウドの提供会社では、無料トライアルから商談に進む割合が低く、月間商談が20件前後にとどまっていた。人事向けの動画広告と、トライアル利用者への段階配信メールを実施。利用状況に応じて案内を送り分けた結果、月間商談41件を獲得した。
企業プロフィール:
SaaS・クラウドサービス
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100人～999人
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10億円～100億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約2,500万円
実施した施策
人事・採用担当者に絞った動画広告を配信。30秒の操作デモ動画を業種別に4本制作し、応募者管理の手間が減る場面を見せた。配信先は求人媒体を閲覧する層と人事関連の検索履歴がある層に限定した。
目的・効果
トライアル申込を月200件以上に増やし、申込者の商談化率を20%以上にする。
金額
月額120万円（配信費と運用代行費）
トライアル利用者と既存顧客に向けた段階配信メールを設計。ログイン回数や求人登録数に応じて12通のシナリオを送り分け、操作のつまずきを解消する動画と個別相談の案内を組み込んだ。
目的・効果
月間商談を20件前後から41件以上に増やし、既存顧客の解約率を下げる。
金額
初期費用80万円＋月額30万円（MAツールとシナリオ設計）
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