CASE #9026

経営層に届く企業CMと駅広告で大企業からの導入相談を3.6倍に拡大した電子契約クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディングリード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のIT企業の電子契約・文書管理クラウド事業では、大企業からの導入相談が月15件ほどにとどまっていた。経営層と法務担当者に向けてテレビCMと駅サイネージ、広報を実施。契約書の保管と監査対応まで任せられる点を訴えた結果、導入相談を3.6倍に拡大した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

経営層の視聴が多い平日朝の報道番組と週末の経済番組を中心に、キー局で15秒CMを12週間で60本放映。契約書の締結から保管、監査対応までを1画面で済ませる場面を描いた。

目的・効果大企業からの導入相談を月15件から3.6倍の54件に増やすことを目標とした。

金額 4,400万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

都心のビジネス街にある20駅のデジタルサイネージで15秒ロールを4週間放映し、テレビCMと同じ素材を流した。放映期間はCMと重ね、決算期前の契約更新が集中する時期に合わせた。

目的・効果通勤時に繰り返し接触させ、CM放映中の指名検索を2倍にする。

金額 960万円（20駅・4週間の放映費）

3 広報・PR

広報代行会社と組み、大企業の法務部門への導入取材を月2本ずつ経済メディアに提案した。電子化で削った保管コストや監査準備の日数を数字で示し、記事の二次利用で営業資料も整えた。

目的・効果大企業の導入事例の掲載を年20本確保し、法務担当者の比較検討で選ばれる理由をつくる。

金額月額60万円（広報代行費）