CASE #9008

経済誌広告と商談会出展で報奨旅行の受注を年間25件取り付けた大手旅行会社の施策

生活サービス・エンタメ新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手旅行会社では、企業向け報奨旅行の問い合わせが一部の業種に偏り、検討から発注まで1年以上かかる案件が多かった。経済誌広告と商談会出展、自社ウェビナーで検討企業を育てる施策を実施。営業表彰の設計から提案した結果、報奨旅行の受注が年間25件になった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を年12回掲載した。営業成績の表彰に報奨旅行を使う効果を、企業の人事・営業企画の担当者に向けて伝えた。

目的・効果経営層と営業企画担当者の認知を高め、報奨旅行の資料請求を年300件にする。

金額 3,000万円（カラー1ページ12回分）

2 展示会・リアルイベント

人事・総務向けの商談展示会に年2回、各4小間で出展した。過去の報奨旅行の行程と表彰式の演出を映像で紹介し、ブースで個別の相談会を開いた。

目的・効果 1回の出展で名刺300枚を獲得し、商談化率を10%にする。

金額 1,100万円（2回分の出展料と装飾施工）

3 自社ウェビナー

報奨制度の設計と行き先選びをテーマにしたウェビナーを月1回、年12回開催した。資料請求者と展示会の名刺交換先を招き、参加後に個別相談を案内した。

目的・効果毎回80名の参加を集め、検討期間の長い企業を年間25件の受注につなげる。

金額 480万円（年12回の企画と運営）