CASE #9009

業務用食材展への出展で取引飲食店数を31%積み増したカキ養殖会社の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下のカキ養殖会社では、取引先が一部の和食店に限られ、冬の出荷期以外は飲食店への販売が落ち込むことが課題だった。業務用食材の展示会への出展と、飲食店向けの封書DMを組み合わせた施策を実施。生食用と加熱用の使い分けを提案した結果、取引飲食店数が31%増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

業務用食材の展示会に年2回、各1小間で出展した。ブースで生食用と加熱用のカキを試食で出し、オイスターバーや居酒屋の仕入れ担当者と商談した。

目的・効果 1回の出展で飲食店の名刺150枚を集め、新規取引を20店にする。

金額 180万円（2回分の出展料と装飾施工）

2 DM・手紙

展示会の名刺交換先と既存の取引店に、季節ごとのメニュー提案と価格表を入れたパンフ入り封書を年4回、各3,000通送った。

目的・効果冬以外の注文を増やし、取引飲食店数を31%増やす。

金額 180万円（パンフ入り封書3,000通を年4回）

デボノは、9010件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。