CASE #8996

人事担当者向けの研修コラムで英語研修の資料請求単価を32%削減した語学研修会社の施策

教育・研修 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の企業向け英語研修の会社では、資料請求の多くを広告に頼っており、獲得単価が上がり続けていた。人事担当者向けのコラムとメール配信を組み合わせた施策を実施。研修の選び方の記事を月8本公開し、請求者に事例メールを届けた結果、獲得単価を32%削減した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

人事・研修担当者が調べる「英語研修効果測定」などの語を選び、選び方や費用、受講を続けさせる工夫を解説する記事を月8本公開。各記事に研修資料の請求ボタンを置いた。

目的・効果自然検索からの資料請求を月30件にし、獲得単価を32%下げる。

金額月額60万円（記事制作とSEOの設計）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者と契約中の企業に、業種別の導入事例と受講率の改善方法を伝えるメールを月2回配信。契約更新の3か月前には受講データの報告会を案内した。

目的・効果請求者の商談化率を10%にし、法人契約の更新率を90%に保つ。

金額初期費用50万円＋月額25万円（MAツールと配信運用）