CASE #8995

1on1の悩み診断資料とウェビナーで研修相談を月間15件獲得したコーチング会社の施策

教育・研修自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の管理職向けコーチング研修会社では、新規の相談が紹介頼みで月数件にとどまっていた。1on1の悩み診断資料と月1回のウェビナーを組み合わせた施策を実施。資料の請求者をウェビナーから個別相談へ案内する流れを整え、研修相談を月間15件獲得した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

部下との1on1や評価面談をテーマに、管理職と人事向けのウェビナーを月1回60分で開催。講師のコーチが実演を交えて話し、終了後のアンケートで個別相談の希望を受け付けた。

目的・効果毎回60名の参加を集め、その25%にあたる月15件の個別相談につなげる。

金額月額20万円（月1回の運営代行と集客）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

1on1の進め方の悩みを20問で診断する資料など、管理職の育成課題をまとめた資料を4本制作。ダウンロード後3日以内にウェビナーの案内メールを送る形にした。

目的・効果資料の請求を月60件集め、請求者のウェビナー参加率を25%にする。

金額 160万円（資料4本の制作費）