CASE #8997

大型ブース出展と業種別の手引き資料でDX研修を年間14件受注した大手研修会社の施策

教育・研修展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手研修会社では、DX人材育成プログラムの引き合いが単発の講座に偏り、全社規模の育成計画の受注が伸びなかった。人事向け展示会への大型出展と業種別の手引き資料による施策を実施。会場での育成計画の診断を資料で後押しし、全社研修を年間14件受注した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 展示会・リアルイベント

人事・教育担当者向けの展示会に年3回、10小間の大型ブースで出展。ブースで来場企業のDX人材の育成状況を15分で診断し、結果をもとに後日の個別提案を約束した。

目的・効果 1回あたり診断300件を集め、展示会起点の商談を年間60件にする。

金額 3,600万円（10小間の出展料と装飾施工を年3回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

製造・金融・小売など8業種ごとに、DX人材の育成計画の立て方をまとめた手引き資料を8本制作。診断を受けた来場者に業種に合う1本を送り、検討会への招待につなげた。

目的・効果資料を送った企業の30%と検討会を設け、年間14件の受注を目指す。

金額 400万円（業種別資料8本の制作費）