CASE #8993

野立て看板とCMで法人の見積依頼を3.6倍に増やした作業服・ユニフォーム販売会社の施策

小売・EC TVCM 交通広告・OOH サイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の作業服・ユニフォームの販売会社では、法人の注文が既存取引先の追加分に限られ、工場や建設会社の新規見積依頼が月数件にとどまっていた。テレビCMと野立て看板、見積ページの改善を組み合わせた施策を実施。短納期を伝えた結果、法人の見積依頼を3.6倍に増やした。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,000万円

1 TVCM

工場の多い3県の地方局で、名入れ作業服の短納期を伝える15秒CMを半年で200本放映した。CMの最後に法人専用の見積ページへの案内を入れた。

目的・効果法人の見積依頼を月10件から3.6倍の36件に増やす。

金額 2,300万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

工業団地の入口や幹線道路沿いに野立て看板を8面設置し、法人向けの名入れと即日見積を案内した。看板ごとに異なる電話番号を載せ、反響を測った。

目的・効果看板経由の電話相談を月8件にし、周辺の工場との取引を広げる。

金額 480万円（看板8面の製作費と1年分の掲出料）

3 サイト改善・LPO

法人専用の見積ページを新設し、品番・枚数・名入れ位置を1画面で選べる形にした。月1回フォームの離脱箇所を分析し、入力項目を順次減らした。

目的・効果見積フォームの完了率を1.5%から4%に高める。

金額月額30万円（サイト改善の運用）