CASE #8992

周年ギフトの記事と再訪広告で法人のリピート注文を2.1倍に底上げした記念品ECの施策

小売・EC SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の法人向け記念品・周年ギフトのECでは、創立記念などの注文を一度受けても、翌年以降の注文につながらないことが課題だった。記念品選びの解説記事と、購入企業への再訪広告を組み合わせた施策を実施。記念日前に案内した結果、法人のリピート注文を2.1倍に底上げした。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

総務・人事の担当者向けに、周年記念品や永年勤続の贈り物の選び方と予算の目安を解説する記事を月4本公開した。記事から名入れの見積フォームへ誘導した。

目的・効果記事経由の再訪と見積依頼を月25件にし、翌年の注文につなげる。

金額月額20万円（記事制作とSEO支援）

2 Web広告・リスティング

過去3年に購入した法人1,200社のサイト訪問者に、創立記念日や年度末の前に再訪広告を配信した。前回の名入れデータを使える再注文の画面へ誘導した。

目的・効果購入企業の翌年の再注文率を15%から30%に高め、リピート注文を2.1倍にする。

金額月額25万円（広告費と運用費）

デボノは、9010件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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