CASE #8990

加工課題の資料とメール配信で既存の工場の購買額を21%上積みした切削工具の卸売会社の施策

商社・卸売 MA・メールマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の切削工具・副資材の卸売会社では、取引先の工場が特定の工具しか購入せず、副資材や新工具の提案が訪問頻度に左右されていた。加工の課題別の技術資料とメール配信を組み合わせた施策を実施。工具の寿命を延ばす提案を続けた結果、既存の工場の購買額を21%上積みした。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 MA・メールマーケティング

取引先の工場の担当者2,000名に、加工材質別の工具選びと新製品の情報を月2回メールで配信した。資料の閲覧と購買履歴から提案先を抽出し、営業に週1回渡した。

目的・効果既存の工場の購買額を21%増やし、メール経由の見積依頼を月30件にする。

金額初期費用80万円＋月額35万円（MAツールと配信運用）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

難削材の加工やびびり対策など、加工の課題別にまとめた技術資料を10本制作した。メールとWebで配布し、閲覧した工場には営業が試し削りを案内した。

目的・効果資料の閲覧を年間1,200件にし、試し削りからの採用を年間60件にする。

金額 400万円（技術資料10本の制作）