CASE #8991

技術動画と広報で成形メーカーの開発部門との接点を立て直した大手化学品商社の施策

商社・卸売動画広告・YouTube広告広報・PR 認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手化学品商社では、樹脂原料の取引が成形メーカーの購買部門との価格交渉に偏り、新材料を検討する開発部門での認知が低かった。技術動画の配信と、業界紙への広報を組み合わせた施策を実施。開発者向けの発信を続けた結果、開発部門との接点を立て直した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 動画広告・YouTube広告

バイオマス樹脂や難燃材料の成形試験を1本3分の技術動画にまとめ、年15本制作した。成形・設計の技術者向けに動画広告で配信し、サンプル請求へ誘導した。

目的・効果動画の完全視聴を月2万回にし、サンプル請求を月40件にする。

金額制作1,200万円＋配信月額250万円

2 広報・PR

環境対応材料の採用事例を業界紙と専門誌に月2本のペースで発信し、技術者の取材対応を広報部が仲立ちした。年1回の材料説明会も記者向けに開いた。

目的・効果業界紙・専門誌への掲載を年24本にし、開発部門の問い合わせを増やす。

金額月額100万円（広報代行）

デボノは、9010件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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