CASE #8989

検索広告の絞り込みで問い合わせ単価を44%抑えた業務用厨房機器の卸会社の施策

商社・卸売 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の業務用厨房機器の卸会社では、飲食店の開業需要を検索広告で集めていたが、個人の買い替え相談が多く問い合わせ単価が上がっていた。広告の配信の絞り込みと、開業向けのページ改善を組み合わせた施策を実施。見積の入力項目を減らした結果、問い合わせ単価を44%抑えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 Web広告・リスティング

検索広告の語句を開業・改装の関連に絞り、家庭用や中古の語句を除外語に登録した。配信の曜日と時間帯も見直し、月2回の入札調整を続けた。

目的・効果問い合わせ単価を44%下げ、開業案件の問い合わせを月20件にする。

金額月額30万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

開業向けの見積ページを作り直し、入力項目を12から5に減らした。既存の取引先には消耗品と部品の再注文ページを設け、2週間ごとに改善の検証を行った。

目的・効果見積フォームの完了率を2倍にし、既存店の再注文を月30件にする。

金額月額15万円（サイト改善の運用）

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