CASE #8943

福利厚生の自販機提案で大口契約を年間16件成約させた大手飲料メーカーの施策

製造業（食品・消費財） TVCM 交通広告・OOH MA・メールマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の飲料メーカーでは、オフィス向け自動販売機とウォーターサーバーの提案が総務の価格比較に流れやすく、大口契約が伸び悩んでいた。テレビCMと駅のサイネージ、メール配信を組み合わせた施策を実施。社員の福利厚生として訴求した結果、大口契約を年間16件獲得した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

キー局で15秒のCMを年2期、計120本放映した。休憩スペースの自販機とウォーターサーバーが社員の会話を生む様子を描き、福利厚生としての価値を総務・人事の担当者に印象づける構成とした。

目的・効果総務・人事担当者の認知率を前年から15ポイント高めることを目指す。

金額 8,700万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

オフィス街の主要駅で、デジタルサイネージの15秒ロール枠に年24週掲出した。CMと同じ映像を使って出勤時間帯の会社員に繰り返し見せ、法人向け相談窓口の案内を添えた。

目的・効果 CMとの接触を重ね、法人向け窓口への相談を月20件以上にする。

金額 288万円（駅サイネージ15秒枠24週分）

3 MA・メールマーケティング

相談窓口などで接点を持った総務担当者約8,000名へ、導入事例と設置後の利用率を伝えるメールを月2回配信した。開封やクリックの多い会社を抽出し、営業が設置台数の見積もりを提案した。

目的・効果メール経由の見積依頼を月10件以上にし、大口契約を年間16件にすることを目標とした。

金額初期費用100万円＋月額30万円（MAツールと配信設計）