この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ
企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。
概要
従業員1,000人以上の化学メーカーでは、電池向けセパレーター材料について、電池メーカーの開発部門との接点が営業の既存人脈に限られていた。展示会での技術講演とウェビナー、広報を組み合わせた施策を実施。耐熱性の評価データを継続的に公開した結果、共同評価の打診が2倍に増えた。
企業プロフィール:
製造業（素材・部品）
｜
1,000人以上
｜
100億円以上
｜
マーケティング予算規模: 年間約5,500万円
実施した施策
電池関連の専門展示会に年2回、8小間の大型ブースで出展した。セパレーターの耐熱・強度の比較展示に加え、開発者による技術講演を各回4本行い、聴講者の名刺を開発テーマ別に分けて記録した。
目的・効果
各回の聴講者を300名以上集め、開発部門との面談を年40件設定することを目標とした。
金額
2,400万円（展示会2回分の出展料と装飾・施工）
電池の安全性と材料評価をテーマにしたウェビナーを月1回開いた。研究所の技術者が評価データを解説し、質疑の内容から関心の高い企業を抽出して、営業と技術者で個別の技術相談を案内した。
目的・効果
毎回の参加を80名以上にし、参加企業からの共同評価の打診を前年の2倍にする。
金額
月額60万円（企画・配信・集客の代行）
耐熱性の評価結果や量産体制の増強を、四半期ごとのプレスリリースと専門誌への寄稿で発信した。広報代行と組んで技術記者向けの説明会を年2回開き、研究開発の取材を受ける体制を整えた。
目的・効果
専門誌での掲載を年24本以上にし、電池メーカーでの材料の想起を高める。
金額
月額80万円（広報代行と配信サービス）
自社に最適なマーケティング施策を
プロと一緒に設計しませんか？
デボノは、9010件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。
無料相談はこちら
