CASE #8922

料金見直しのウェビナーとCMで法人の切替申込を1.8倍に底上げした新電力会社の施策

エネルギー・インフラ TVCM 自社ウェビナー認知・ブランディングリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の法人向け新電力会社では、料金の見直しを検討する企業は多いが、社名の認知が低く比較の候補に入らなかった。テレビCMと料金見直しを解説するウェビナーを組み合わせた施策を実施。CMで知った企業をウェビナーに招いた結果、法人の切替申込が1.8倍に増えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,000万円

1 TVCM

営業エリア内の地方局3局で、平日夕方と夜のニュース枠に15秒CMを半年で300本放映。工場や店舗の電気代を見直す経営者を描き、社名と法人向けサイトを告知した。

目的・効果放映エリアの企業経営者の社名認知率を15%から35%に高める。

金額 2,700万円（15秒300本の放映費と制作費）

2 自社ウェビナー

電気料金の内訳や契約電力の見直し方を解説するウェビナーを月2回開催。毎回の参加は企業の総務・設備担当者40〜60名で、終了後に無料の料金試算を案内した。

目的・効果参加者の3割から料金試算の依頼を得て、法人の切替申込を1.8倍にする。

金額月額40万円（月2回の企画と運営代行費）