CASE #889

辞令の前に枠を押さえる予約をCMと駅と検索で広め法人契約を1.6倍にした引越し会社の施策

生活サービス・エンタメ TVCM 交通広告・OOH Web広告・リスティング認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の引越し会社では、3月の転勤の引越しが辞令の後に一斉に頼まれ、法人の依頼を断ることが多く、人事との契約が広がらなかった。経済番組のCM、ビジネス街の駅の掲出、転勤の検索広告を実施。辞令の前に枠を押さえる予約を勧めた結果、法人契約が1.6倍になった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,500万円

1 TVCM

辞令の前に人事が引越しの枠を押さえ、社員が新任地へ予定どおり着く場面を15秒で描き、BSの経済番組の枠で1月と8月に4週ずつ流した。

目的・効果人事に転勤の引越しを先に予約できる会社として覚えてもらう。

金額 5,000万円（年2回の放映と制作）

2 交通広告・OOH

本社が集まる駅10か所に、3月の引越しの枠は1月に埋まると書いたポスターを年末から4週掲出し、法人予約の窓口と受付の期限を載せた。

目的・効果人事と総務に法人予約の窓口を知ってもらう。

金額 1,500万円（駅10か所の掲出）

3 Web広告・リスティング

転勤の引越しや法人契約で調べる人事と総務に検索広告を出し、辞令の前に枠を押さえる予約の流れと料金の目安を示すページへ送った。

目的・効果法人予約の商談を作り、法人契約の数を1.6倍にする。

金額月額150万円（広告費と運用）