CASE #8869

経済誌と月例ウェビナーでセキュリティ監視の商談経路を構築したITベンダーの施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上のITベンダーのセキュリティ監視（SOC）サービスでは、経営層の予算判断に届かないことが課題だった。経済誌と専門紙への出稿、月例のウェビナーを実施。被害事例と費用比較を経営層に示した結果、役員同席の商談が増える経路を構築した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌のカラー1ページを月1回、専門紙の全5段を月1回掲載。経営層向けに被害額の試算と自前運用との費用比較を載せ、ウェビナーの申込へ誘導した。

目的・効果経営層の認知を広げ、誌面経由のウェビナー申込を毎月40件以上にする。

金額 3,720万円（経済誌12回と専門紙12回）

2 自社ウェビナー

経営層と情報システム部門向けのウェビナーを月1回開催。攻撃の最新動向と復旧までの費用を解説し、参加者に個別の診断面談を案内した。

目的・効果毎回150人以上を集め、役員同席の商談を月5件以上つくる。

金額 1回70万円（企画・集客・運営）