CASE #8868

出荷波動を再現する実機デモで年間24件の導入を成約させた物流向けWMSベンダーの施策

IT・システム開発展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流会社向け倉庫管理システム（WMS）の開発会社では、展示会で名刺は集まるものの、成約に結びつかないことが課題だった。物流展の出展を見直し、運用課題別の資料を用意して実施。出荷量や拠点数で優先度を分けて追った結果、年間24件を成約させた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 展示会・リアルイベント

大型の物流展に6小間、別の物流展に2小間で年2回出展。ブースで出荷波動を再現する実機デモを行い、来場時に出荷量と拠点数を聞き取って3段階に分けた。

目的・効果優先度の高い来場者を年150社集め、年間24件の成約につなげることを目標とした。

金額 900万円（2展示会の出展料・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「出荷ミスを減らす棚番設計」など運用課題別の資料を4本制作。展示会後のお礼メールと自社サイトで配布し、閲覧した資料から関心の領域を判断した。

目的・効果来場者の資料閲覧率を30%にし、商談化率を10%以上に高める。

金額 160万円（4本の制作費）