CASE #8840

業界紙広告と工場向けウェビナーで自家消費太陽光の商談を月間7件生み出した設置会社の施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の工場向け屋根上太陽光の設置会社では、問い合わせの多くが情報収集段階で商談は月2件ほどだった。製造業向けの業界紙への広告と、工場の担当者向けのウェビナーを組み合わせた施策を実施。削減試算を示して無料診断へ誘った結果、商談を月間7件生み出した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製造業向けの業界紙に全5段の広告を月1回掲載。電気代の削減額を工場の屋根面積別に試算した表を載せ、ウェビナーの申込ページへ誘導した。

目的・効果広告経由のウェビナー申込を毎回40名以上にし、工場からの問い合わせを月15件にする。

金額月額60万円（全5段の掲載料）

2 自社ウェビナー

工場の設備・総務担当者向けに、自家消費型太陽光の費用回収と補助金の使い方を解説する45分のウェビナーを月1回開催。参加者に屋根の図面を使った無料の発電量診断を案内した。

目的・効果参加者の20%を無料診断に進め、診断からの商談を月7件以上にすることを目指す。

金額月額15万円（月1回の運営代行と集客）