CASE #8839

海外向けPRと見本市出展で国際会議の主催者との商談経路を築いたホテルチェーンの施策

飲食・ホテル広報・PR 動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,000人以上のホテルチェーンでは、国際会議や報奨旅行の誘致が海外の旅行会社経由に限られ、主催団体との直接の接点が乏しかった。海外メディアへの広報と動画広告、MICEの見本市への出展を実施。見本市で事前予約制の個別商談を設け、国際会議の主催者との商談経路を築いた。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 広報・PR

海外の旅行業界・MICE専門メディア向けに、会議場の新設や報奨旅行の受け入れ実績を伝える英文リリースを月2本配信。年4回、海外メディアを招く視察会も開いた。

目的・効果海外の専門メディアでの掲載を年40件以上にし、主催者からの問い合わせを増やす。

金額月額80万円（英文リリースと視察会の運営）

2 動画広告・YouTube広告

海外の会議主催者・旅行会社向けに、会議場と周辺の観光地を紹介する60秒の動画広告を制作し、ビジネスSNSと動画配信サービスで8か国に12か月配信した。

目的・効果主催者層での認知を高め、動画経由の誘致資料の請求を月50件以上にする。

金額月額300万円（配信費と動画制作費）

3 展示会・リアルイベント

国内で開かれるMICEの見本市に年3回、6小間のブースで出展。会議場の収容人数や客室数を一覧にした英語の誘致資料を用意し、主催団体との個別商談を事前予約制にした。

目的・効果 1回の出展で主催団体や旅行会社との商談を40件以上にし、誘致の提案件数を前年の2倍にする。

金額 2,400万円（年3回の出展料と装飾・施工）