CASE #8786

経理部長向けのCMと駅広告で資料請求を3.3倍に膨らませた経費精算クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 交通広告・OOH Web広告・リスティング認知・ブランディングリード獲得商談創出

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概要

従業員1,000人以上のソフトウェア会社では、中堅企業向けの経費精算クラウドが大企業向けの製品と混同され、見送られることが課題だった。中堅企業の経理部長に向けたテレビCMと駅サイネージ、検索広告を実施。導入の手軽さを一貫して訴えた結果、資料請求が3.3倍に膨らんだ。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.4億円

1 TVCM

キー局で15秒のスポットCMを年2期・計6週間、約160本放映した。経理担当者が月末の精算作業から解放される場面を描き、社名より製品名を前に出した。

目的・効果中堅企業の経理部門での製品名の認知率を、放映前の2倍にすることを目指す。

金額 8,000万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

オフィス街の主要3駅の大型ビジョンで、CMと同じ15秒素材を8週間放映した。放映期間は決算期の前と重ね、資料請求ページへのQRコードを表示した。

目的・効果通勤中の経理担当者への接触を増やし、CM放映中の資料請求を下支えする。

金額 960万円（主要3駅の大型ビジョン8週間）

3 Web広告・リスティング

「経費精算中堅企業」など導入検討の語で検索広告を出稿し、CM放映中は製品名での入札を強めた。広告文は導入期間と月額の目安を示す形に揃えた。

目的・効果資料請求を放映前の3.3倍にし、そのうち20%を商談へ進める。

金額月額250万円（運用代行費込み）