CASE #8785

動画広告とウェビナーで無料トライアル申込を2.7倍に広げた人事評価クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス動画広告・YouTube広告自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の人事評価クラウドの提供会社では、評価制度に悩む中小企業の人事担当者に存在を知られていないことが課題だった。評価面談の場面を描いた動画広告と月1回の実務ウェビナーを実施。動画の視聴者をウェビナーへ案内した結果、無料トライアルの申込を2.7倍に広げた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 動画広告・YouTube広告

評価面談でのすれ違いを描いた30秒の動画を3本制作し、YouTube広告で人事・経営層向けに配信した。視聴者には翌月のウェビナー案内を2週間ずつ追いかけて表示した。

目的・効果人事担当者層での認知を広げ、動画経由の無料トライアル申込を2.7倍にする。

金額月額80万円（配信費と運用代行費）

2 自社ウェビナー

評価シートの作り方や面談の進め方を扱う60分のウェビナーを月1回開催した。社会保険労務士を講師に招き、参加後3日以内に評価シートのひな形とトライアル案内を送った。

目的・効果毎回100名の参加を集め、参加者の15%を無料トライアルへ進める。

金額 1回30万円（企画・配信・集客）