CASE #8787

展示会のデモとサイト改善で月間12件の商談を確保した生産管理システム会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベントサイト改善・LPO リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の製造業向け生産管理システムのカスタマイズ会社では、紹介頼みの受注で、新しい取引先との商談が月に数件しかないことが課題だった。製造業の展示会への出展と、自社サイトの事例ページの改善を実施。来場者を個別相談へつないだ結果、月間12件の商談を確保した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

製造業向けの展示会に年2回、1小間で出展した。自社の画面で工程表や在庫の見え方を実演し、来場者の業種と現行システムを聞き取って翌週に個別相談を設定した。

目的・効果 1回の出展で名刺300枚を集め、そのうち30社と個別相談を設定する。

金額 220万円（2回分の出展料・装飾・施工）

2 サイト改善・LPO

事例ページを業種別に12本へ整理し、各ページに改修範囲と期間の目安を載せた。相談フォームの項目を9つから4つに減らし、毎月の改善を半年続けた。

目的・効果サイト経由の相談を月6件に増やし、展示会と合わせて月12件の商談にする。

金額月額20万円（分析と改修の運用）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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