CASE #8739

病床再編のウェビナーと改善事例で病院経営層との接点を築いた医療コンサルの施策

医療（病院・クリニック向け）自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR リードナーチャリング認知・ブランディング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の医療コンサルティング会社では、病院経営改善の依頼が紹介に偏り、病床再編を検討する病院の経営層に直接届く経路が無かった。ウェビナーと改善事例レポート、専門紙への寄稿を実施。収支改善の手順を実例で示した結果、病院の理事長・事務長との継続的な接点を築いた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 自社ウェビナー

病院の理事長・事務長向けに、病床機能の転換と収支改善をテーマにしたウェビナーを月1回、夕方60分で開催した。毎回、再編を終えた病院の事務長に手順を話してもらった。

目的・効果毎回80名の参加を集め、個別相談を年40件にする。

金額 1回80万円（企画・集客・配信）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

病床規模・機能別に、再編前後の収支や人員配置の変化をまとめた改善事例レポートを10本制作した。ウェビナー参加者と資料請求者に順に届け、閲覧状況を営業と共有した。

目的・効果レポートの請求を年600件にし、閲覧の多い病院へ優先して提案する。

金額 500万円（10本の制作費）

3 広報・PR

医療経営の専門紙・誌に月2本の寄稿を続け、診療報酬改定の時期には解説のプレスリリースと記者向け勉強会を行った。取材の依頼には広報が2日以内に対応した。

目的・効果病院経営層の間での想起を高め、紹介以外の相談を半数にする。

金額月額200万円（広報支援と寄稿制作）