CASE #8732

工事保険の解説資料とメール育成で追加契約を22%積み増した建設業向け保険代理店の施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングサイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の建設業向け賠償責任・工事保険の代理店では、取引先の多くが工事保険だけの加入で、賠償責任保険の追加提案が進まなかった。解説資料・メール配信・サイト改善を組み合わせた施策を実施。工種別の事故例と補償の不足を示した結果、既存先の追加契約が前年比22%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

解体・設備・土木など工種別に、実際に起きやすい事故例と補償の不足をまとめた解説資料を5本制作。サイトで配布し、既存先には営業が持参した。

目的・効果資料のダウンロードを年400件以上にし、新規の相談先を増やす。

金額 250万円（解説資料5本）

2 MA・メールマーケティング

資料をダウンロードした会社と既存の取引先約1,500社に、工種別の事故例を月2回配信。補償内容の確認ページを見た会社を週1回営業に通知した。

目的・効果既存先の追加契約を前年比22%以上増やし、解約率を下げる。

金額初期費用50万円＋月額20万円

3 サイト改善・LPO

工種を選ぶと必要な補償と保険料の目安が出る診断ページを新設し、問い合わせフォームの項目を12から5に削減。半年間、月1回の改善を続けた。

目的・効果診断ページからの問い合わせ率を2倍にし、相談の取りこぼしを減らす。

金額 350万円（診断ページ制作と半年の改善）