CASE #8731

運送業界紙とメール配信で月間4件の切り替え相談を引き出したフリート保険代理店の施策

保険新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の運送会社向け自動車保険の専門代理店では、既存契約の継続はできていたが、他社からの切り替え相談がほとんど無かった。運送業界紙への広告とメール配信を実施。事故率の改善と保険料の見直し方を連続して伝え、読者との接点を保った結果、切り替え相談を月間4件引き出した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

運送業界の専門紙に全5段の広告を隔月で年6回掲載。フリート契約の割引の仕組みと事故削減の取り組みを解説し、保険料の無料診断の申込先を載せた。

目的・効果紙面経由の無料診断の申込を年30件以上にし、切り替え相談の母数を増やす。

金額 300万円（全5段6回分）

2 MA・メールマーケティング

診断申込者と既存契約先の約600社に、事故防止の事例と更新月の案内を月2回配信。開封が続く会社を抽出し、担当者が更新3か月前に電話で連絡した。

目的・効果切り替え相談を月4件以上にし、既存契約の更新率を95%以上に保つ。

金額月額8万円（配信ツールと原稿作成）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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