CASE #8686

中堅企業の総務層へ訴求を広げ法人問い合わせを2.4倍に高めた大手警備会社の施策

サービス業（BPO・清掃等） TVCM 交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリード獲得商談創出

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概要

従業員1,000人以上の警備会社では、施設警備・機械警備の新規案件が既存取引先の紹介に偏っていた。テレビCMと駅のサイネージで中堅企業の総務層に訴求し、用途別の導入検討資料を用意。資料請求に営業がすぐ連絡する流れを整え、法人の新規問い合わせを2.4倍に高めた。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

キー局と準キー局で15秒の企業CMを平日朝と夕方の報道枠を中心に年間120本放映した。夜間の無人時も異常を検知して駆けつける機械警備の場面を描き、オフィス編と倉庫編の2本を制作した。

目的・効果企業の総務担当者の認知を高め、指名での問い合わせを1.5倍にする。

金額 6,400万円（放映費と制作費2本）

2 交通広告・OOH

オフィス街の主要駅10駅のデジタルサイネージで、15秒の動画を4週間ずつ年3回放映した。CMと同じ場面を使い、QRコードから導入検討資料のページへ誘導した。

目的・効果通勤中の管理職層への接触を増やし、資料請求を月60件以上にする。

金額 1,440万円（10駅・計12週分）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

警備の導入検討資料をオフィス・倉庫・商業施設の用途別に3種制作した。費用の目安と常駐・機械警備の組み合わせ例を載せ、請求から2営業日以内に営業が連絡する運用とした。

目的・効果資料請求者の商談化率を25%以上にし、法人の新規問い合わせを2.4倍にする。

金額 150万円（3種の制作費）