CASE #8665

Web講演会と疾患啓発CMで糖尿病薬の処方施設数を2.2倍に拡大した製薬会社の施策

製薬 TVCM 自社ウェビナー MA・メールマーケティング認知・ブランディング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の製薬会社では、糖尿病治療薬の処方が専門医に偏り、開業医での処方施設数が伸び悩んでいた。疾患啓発CMとWeb講演会、医師向けメールを組み合わせた施策を実施。受診のきっかけを広げつつ開業医の処方判断を支えた結果、処方施設数が2.2倍に増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

健診で血糖値の指摘を受けた人に受診を促す疾患啓発CMを制作し、15秒CMを3ヶ月間キー局で放映した。製品名は出さず、かかりつけ医への相談を呼びかける内容とした。

目的・効果糖尿病の受診勧奨メッセージの認知率を30%以上に高めることを目標とした。

金額 6,000万円（放映費と制作費）

2 自社ウェビナー

開業医向けに、初診から薬物治療の切り替えまでを専門医が解説するWeb講演会を月1回、年12回開催した。質疑の内容を整理し、MRの訪問時の資料に反映した。

目的・効果 1回あたり開業医200名の視聴を確保し、処方施設数を2.2倍に増やす。

金額 960万円（年12回の企画・配信・集客費）

3 MA・メールマーケティング

講演会の視聴医師に、症例解説と患者指導資料の案内メールを月2回配信した。開封と資料請求の履歴をもとに、MRが訪問する医療機関の優先順位を毎月見直した。

目的・効果メール経由の資料請求を月100件以上にし、MRの面談数を1.5倍にする。

金額月額30万円（MAツールと配信運用）