この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ
企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。
概要
従業員500〜1,000人の管理職向けeラーニング会社では、人事担当者が受講画面を見ないまま比較を終え、導入相談に進まないことが課題だった。体験型ウェビナーと動画広告、メール育成を組み合わせて実施。受講画面を見せる場を月1回設けた結果、月間35件の導入相談を確保した。
企業プロフィール:
教育・研修
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100人～999人
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10億円～100億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約2,400万円
実施した施策
人事担当者向けに管理職研修の体験型ウェビナーを月1回、60分で開催した。実際の受講画面と演習の進め方を見せ、終了後に2週間の無料トライアルを案内した。毎回40名の参加を集めた。
目的・効果
参加者の20%をトライアルに進め、月間35件の導入相談を目指す。
金額
月額50万円（企画・集客・運営の代行）
人事・研修担当者に絞った動画広告を通年で配信した。管理職の1on1の場面を再現した30秒動画を3本用意し、2週間ごとに反応の良い動画へ予算を寄せてウェビナー申込ページへ誘導した。
目的・効果
ウェビナー申込を月60件に増やし、申込単価を1万円以下にする。
金額
月額80万円（配信費と運用代行費込み）
トライアル登録者に14日間で5通のメールを自動配信し、受講の進み具合で内容を出し分けた。2講座以上を受講した担当者を営業へ通知し、翌営業日までに連絡する決まりを設けた。
目的・効果
トライアルからの導入相談率を30%に引き上げることを目標とした。
金額
初期費用50万円＋月額20万円（MAツールと設計）
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