CASE #8516

教育ICT展での体験ブースで教育委員会の一括採用を年間26件取り付けた教材出版社の施策

教育・研修展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の教育出版社のデジタル教材部門では、端末更新の時期に教育委員会の比較候補に入れないことが課題だった。教育ICTの展示会出展と、紙教材の採用校へのDMを実施。採用校の教員から教育委員会へ推薦が届く流れを作り、年間26件の一括採用を取り付けた。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

教育ICTの展示会に東京と大阪で年2回、計30小間で出展した。教室を再現したブースに、教員が端末で教材を操作できる体験席を20席設け、教育委員会の来場者には採用事例を個別に説明した。

目的・効果教育委員会との打ち合わせを年60件設定し、一括採用を年26件得る。

金額 3,600万円（2展計30小間の出展料と装飾・施工）

2 DM・手紙

紙教材の採用校約2万9,000校へ、デジタル版の体験用IDと活用事例を入れたA4パンフ入りの封書を年2回送った。推薦用紙を同封し、教員が教育委員会へ導入を提案しやすくした。

目的・効果体験IDの利用率を15%にし、採用校から教育委員会への推薦を年300件集める。

金額 900万円（パンフ入り封書2回・約5.8万通）