CASE #8422

漢方処方の解説記事と医師向けメールで資料請求を月間29件集めた漢方製剤メーカーの施策

製薬 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100人以下の医療用漢方製剤のメーカーでは、営業担当が回れる診療所が限られ、漢方を処方し始めた医師への情報提供が追いついていなかった。症状別の処方の考え方を解説する医師向けの記事と、登録医師へのメール配信を組み合わせた施策を実施。資料請求は月間29件になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

冷えや不眠など症状別に漢方の処方の考え方を解説する医師向けの記事を月4本公開した。監修は漢方を処方する医師2人に依頼し、記事の末尾に製品資料と処方の手引きの請求フォームを置いた。

目的・効果記事への医師の訪問を月3,000件にし、資料請求を月間29件にすることを目標とした。

金額月額40万円（記事制作と医師の監修費）

2 MA・メールマーケティング

資料を請求した医師に、処方を始めた後の疑問に答えるメールを月2回配信した。半年間反応のない医師には新しい記事を案内し、診療所への訪問は反応のあった先に絞った。

目的・効果登録医師の開封率を40%以上に保ち、処方を続ける診療所を増やす。

金額初期費用30万円＋月額10万円（配信ツールと文面制作）