CASE #8412

福利厚生の動画とテレビCMで法人の制度相談を4倍に跳ね上げた大手生命保険会社の施策

保険 TVCM 動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手生命保険会社の法人営業部門では、福利厚生制度の提案が既存の取引先に偏り、中堅企業の人事担当者からの相談が少なかった。テレビCMと動画広告、メール育成を組み合わせた施策を実施。制度導入の手順を動画で示した結果、法人からの制度相談が4倍に増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.1億円

1 TVCM

経済ニュース番組とスポーツ中継で15秒CMを年1期、計60本放映。従業員の生活を支える福利厚生制度をテーマにした企業CMを1本制作した。

目的・効果中堅企業の経営者層での福利厚生制度の認知率を20%から35%に上げる。

金額 5,000万円（放映費と制作費）

2 動画広告・YouTube広告

人事担当者向けに、制度導入の手順を3分で解説する動画を4本制作し、YouTubeとビジネス系SNSで通年配信。視聴者を相談予約のページへ誘導した。

目的・効果動画経由の相談予約を月30件にすることを目標とした。

金額月額200万円（配信費と運用費）

3 MA・メールマーケティング

資料請求と相談予約の企業に、業種別の導入事例メールを月2回配信。開封とページ閲覧の多い企業を法人営業の担当者へ通知し、1週間以内に訪問を提案した。

目的・効果メール経由の訪問提案を月40件にし、商談化率を30%にする。

金額月額60万円（MAツールと配信運用）