CASE #8413

食品展示会と検索広告で月間16件の荷主商談を確保した冷凍品の相乗り配送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント Web広告・リスティング商談創出

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概要

従業員100人以下の冷凍食品の共同配送会社では、荷主の多くが既存の取引先からの紹介で、トラックの積載率が便によって大きくばらつくことが課題だった。食品の展示会への出展と検索広告による施策を実施。少量の冷凍品でも相乗りできる料金表を示した結果、月間16件の配送商談を確保した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

食品メーカー向けの展示会に年2回、1小間で出展。ブースで配送エリアと温度帯ごとの料金表を配り、来場した荷主と後日の積載診断の日程を決めた。

目的・効果 1回の出展で60社と接点を持ち、積載診断を20件にする。

金額 150万円（年2回の出展料と装飾費）

2 Web広告・リスティング

冷凍品の共同配送や小口配送に関する24語に検索広告を出稿。料金表と相乗りの仕組みを載せたLPへ誘導し、週1回、問い合わせに至らない語を止めた。

目的・効果広告経由の配送相談を月20件にし、商談を月16件確保する。

金額月額30万円（広告費と運用代行費）

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