CASE #8411

人事向けウェビナーと制度設計資料でGLTDの商談を1.9倍に膨らませた保険代理店の施策

保険自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のGLTDを扱う保険代理店では、休業中の所得補償を制度にする意義が人事担当者に伝わらず、商談化が進まなかった。人事向けウェビナーと制度設計の資料による施策を実施。導入企業の更新時の説明にも使った結果、商談数が1.9倍に増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

人事・労務担当者向けに、長期休業時の収入減と制度設計を解説するウェビナーを月1回、年12回開催。社労士と共催し、参加後に制度の試算を個別に案内した。

目的・効果毎回50名の参加を集め、商談数を前年の1.9倍にする。

金額 1回50万円（企画・集客・配信運営）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業種と従業員規模ごとの保険料の目安や、休業者が出た企業の事例をまとめた資料を6本制作。ウェビナー参加者と、既存の導入企業の更新時に配布した。

目的・効果資料経由の商談化を2倍にし、既存契約の更新率を95%にする。

金額 300万円（6本の制作）