CASE #8380

改修事例の誌面発信とオーナー向けDMで改修受注率を27%向上させた大手昇降機メーカーの施策

製造業（機械・装置）新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙広報・PR 認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手昇降機メーカーでは、既存ビルのエレベーター改修で他社の安い改修案と比べられ受注を逃していた。業界紙と経済誌への出稿、ビルオーナー向けの冊子DM、広報を組み合わせた施策を実施。工期短縮の改修事例を伝えた結果、改修提案の受注率が27%向上した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

ビル管理と不動産の業界紙2紙に全5段を月1回ずつ、経済誌にカラー1ページを年4回出稿。稼働を止めずに改修した事例を毎回1件ずつ紹介した。

目的・効果ビルオーナーと管理会社からの改修相談を月20件以上にする。

金額 2,700万円（業界紙と経済誌の年間出稿）

2 DM・手紙

築25年を超えるビルのオーナーと管理会社1万2,000件へ、改修の工期と費用の目安をまとめた冊子を同封したDMを年2回送付した。

目的・効果改修見積の依頼を各回150件以上集め、受注率を27%高める。

金額 720万円（冊子同梱DM2回分）

3 広報・PR

夜間・休日に工事を進める改修工法の発表会を年2回開き、ビル業界の専門誌と一般紙へ月2本のリリースを配信。改修後の省エネ効果も数値で示した。

目的・効果専門誌での掲載を年40件にし、改修工法の第三者評価を高める。

金額月額80万円（広報代行とリリース配信）