CASE #49

専門誌広告×学術発表で技術ブランドを確立した半導体製造装置メーカーの施策

概要

従業員1,000人以上の半導体製造装置メーカーでは、製品の技術力は高いものの業界内での想起率が低く、RFP参加の機会を逃すことが多かった。業界専門誌への連続広告と学術カンファレンスでの発表を組み合わせ、技術ブランドの確立に成功。RFP参加の指名率が1.8倍に向上した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

業界専門誌2誌に年間を通じた連続広告を出稿。広告クリエイティブは技術的な優位性をデータで示し、研究開発部門の技術者に訴求。学術カンファレンスでの技術論文発表も年4回実施した。

目的・効果 RFP参加の指名率を1.8倍に向上させ、年間引き合い件数を30%増加させる。

金額年間500万円（専門誌広告＋カンファレンス参加費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

技術論文とホワイトペーパーをまとめた技術資料集をWebサイトで公開。ダウンロード型にしてリード情報を取得した。

目的・効果月間ダウンロード数50件以上、ダウンロード者の引き合い率15%を目標とする。

金額 150万円（資料集制作費）

3 MA・メールマーケティング

技術資料ダウンロード者に対し、技術セミナーの案内と個別技術相談のオファーを3段階で配信した。

目的・効果メール経由の技術相談申込率を10%以上にする。

金額月額12万円（MAツール運用費）