CASE #8379

加工サンプル申込の導線を整えて商談数を2.4倍に伸ばしたレーザー加工機メーカーの施策

製造業（機械・装置）サイト改善・LPO 自社ウェビナー商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の板金向けファイバーレーザー加工機メーカーでは、資料請求は多いものの、商談に進む相談が少なく既存顧客の増設提案も手薄だった。加工サンプル申込を軸にしたサイト改善と、月1回の自社ウェビナーを実施。自社材料での試し切りに誘った結果、商談数が2.4倍に伸びた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 サイト改善・LPO

製品ページに「自社の材料で試し切り」の申込ボタンを置き、板厚と材質を選ぶだけの3項目のフォームに改めた。加工事例のページも板厚別に30件整理した。

目的・効果サンプル加工の申込を月20件にし、申込者の4割を商談につなげる。

金額 400万円（サイト改修と申込フォーム刷新）

2 自社ウェビナー

切断速度や段取り時間の短縮をテーマに月1回のウェビナーを年12回開催。既存顧客向けに増設時の生産性試算を紹介する回も設け、参加者に個別相談を案内した。

目的・効果毎回60名の参加を集め、商談数を前年の2.4倍にする。

金額 600万円（12回分の企画・配信・集客）